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大中小企業融通發展已成全球趨勢

訪廣州白云山醫藥集團股份有限公司常務副總經理吳長海
2019-07-01 11:32:06
來源:中國高新技術產業導報 作者:鄧淑華 評論:0
導語:公元1600年,經營中草藥店的李昇佐和商人陳體全合伙創辦了“陳李濟”。時至今日,“419歲”的陳李濟仍是一個活力四射的中藥企業,并曾以全球最長壽藥廠之名獲得吉尼斯世界紀錄。

  大企業就像一艘航母,會有許多護衛艦和船只一起走。它們在行走中代表了行業生態鏈和價值鏈。

  廣州白云山醫藥集團股份有限公司常務副總經理吳長海

  本報記者  鄧淑華報道

  公元1600年,經營中草藥店的李昇佐和商人陳體全合伙創辦了“陳李濟”。時至今日,“419歲”的陳李濟仍是一個活力四射的中藥企業,并曾以全球最長壽藥廠之名獲得吉尼斯世界紀錄。陳李濟所在的廣州白云山醫藥集團股份有限公司,旗下擁有32家公司,其中13家是中華老字號,10家歷史超百年。

  在第七屆中國創新創業大賽生物醫藥行業總決賽期間,廣藥集團旗下上市公司廣州白云山醫藥集團股份有限公司(簡稱“廣藥白云山”)常務副總經理吳長海出席大企業對接活動和一對一企業對接會,并以評委的身份出現在總決賽現現場,本著“賽馬場上選駿馬,市場對接配資源”的原則,提問直擊問題要害,并向心儀的創業者送去“邀約卡”。

  “這些創業者有激情和活力,也很理性和從容。”吳長海表示,“他們在研發上比較有創意和靈感,而我們有資金、品牌和資源,在市場、管理、服務、盈利等方面有經驗,彼此可以取長補短、共同成長。” 

  三大基因促進廣藥發展

  2018年11月13日,廣州白云山中一藥業有限公司和香雪制藥、生物島金域集團、生物島展廳向參賽企業代表敞開大門,迎接近300名創業者代表的參觀來訪。

  廣州白云山中一藥業是一家擁有357年歷史的中華老字號、中藥現代化大型企業,被譽為嶺南中藥老字號發展的“活化石”。其創業始祖黃中璜藥店創立于1662年,如今廣州白云山中一藥業已聚集40多家中藥老字號及私營企業組建而成。

  “廣州白云山中一藥業是廣藥白云山的子公司,廣藥白云山是全國首家完成橫跨三地資產重組的企業,實施了A+H股混改定增,引入云鋒基金等戰投,實施員工持股計劃,募集資金78億元,入選‘國際資本風向標’MSCI指數。” 吳長海介紹。

  上世紀80年代,吳長海就讀同濟大學應用數學專業。一直對醫藥感興趣的他最終進了藥企,參與見證了經典新藥的研發誕生、疑難病癥的藥到病除,以及廣藥集團的研發創新、產品創新、管理創新和商業模式創新。 

  多年來,廣藥集團實現了長足發展。如今,廣藥集團是全國最大制藥工業企業,主要從事中成藥及植物藥、化學原料藥及制劑、生物藥、大健康產品等的研發及制造、商貿物流配送以及醫療健康服務等業務。2011-2018年,廣藥集團連續七年獲中國制藥工業百強榜第一位 ,2018年在中國企業500強中排名第165位。

  “長壽基因、紅色基因和創新基因,是廣藥集團發展的三大基因。” 吳長海介紹,在紅色基因方面,一批革命仁人志士和廣藥集團密切相關。廣州起義的組織發起者楊殷,以陳李濟藥廠工人身份開展革命工作,并在陳李濟成立中國第一批由共產黨領導的紅色工會。陳李濟創始人李昇佐的后人李朗如,國難之際棄商從戎,矢志不渝追隨孫中山先生參加民主革命。

  在創新基因方面,廣藥集團在國內外高端人才的引領下,自主創新能力不斷提升,目前集團已經聚集諾貝爾獎得主2人、國內院士8人、國醫大師2人、享受國家特殊補貼2人、首席專家(科學技術)24人、博士及博士后50人的高層次人才隊伍。

  如今,廣州集團擁有10件中國馳名商標,領跑全國醫藥企業;藥品批文達2600多個,在全國排名第一。“十三五”時期,廣藥集團發展的重點領域是時尚中藥、仿創化藥、生物制劑、現代醫藥物流、現代醫療服務、中高端醫療器械以及王老吉系列大健康產品。

  探求大中小企業融通發展

  “大中小企業融通發展已成全球趨勢。我們堅持引進來、走出去,積極開展對外合作。”吳長海表示,“微軟就是跟著IBM做起來的,而華為、蘋果等大企業旗下更是聚集了一大批中小企業。”

  在他看來,大海中既有孤帆孤船,也有航母。大企業就像一艘航母,會有許多護衛艦和船只一起走。它們在行走中代表了行業生態鏈和價值鏈。大企業需要提供源源不斷的動力,中小企業的加入將使得大企業更具有規模性、前瞻性、超越性、靈活性。

  2018年11月14日,在大企業對接活動中,廣藥集團和美年大健康、達安基因、香雪制藥、萬孚生物等生物醫藥領域的行業龍頭企業現場發布“技術人才招募令”,向參賽的中小微企業拋出“橄欖枝”。大賽還設置一對一企業對接會,讓中小微企業更好與行業龍頭企業實現精準對接。

  廣藥集團與攜帶新藥研發、業務合作、投資、研發合作、產業化合作等需求的20家企業進行現場對接。最終,來自杭州紐安津生物科技有限公司的基于新生抗原為靶點的腫瘤精準免疫治療、重慶根欣網絡科技有限公司的具有皮膚彈性的硅凝膠——疤痕平、寧波美童智能科技有限公司的手聲等6個項目的產業化合作、投資等需求將被廣藥集團繼續跟進。

  “我們還將繼續跟進,去他們單位看一看,或者邀請他們來我們這里進一步溝通。一方面探討怎么往前做,并給他們的做法提一些建議;另一方面,如果能夠真正合作的話,雙方再細談。”吳長海介紹,“合作方式是具體項目具體商討,廣藥集團有創新人才或團隊落戶、股權合作等方式。” 

  在與中小企業和創新團隊合作方面,廣藥集團主要有三種方式:一是“品牌+技術”合作,發揮自身資金、品牌、市場、管理優勢和專家、行業、政府資源優勢,與中小企業或者創新團隊的創新性、靈活性技術合作,推進項目發展;二是資金入股,并導入管理、市場、品牌;三是控股。

  在吳長海看來,大賽搭建了一個良好的對接平臺,幫助大企業篩選一些合適的項目。“小企業如果獨立性太強,或者依賴性太強,大企業如果太自大,覺得對方研發技術不好,或者一定要控股,管理太多,雙方對接結果都不會很好。大企業和小企業都要保持相對的獨立性,并互相取長補短。”吳長海表示,“這需要雙方慢慢地接觸磨合,探索技術發展和未來盈利方向。”

  創業者不能只埋頭拉車

  2018年11月15日,第七屆中國創新創業大賽生物醫藥行業總決賽在廣州迎來巔峰決戰。答辯環節,作為評委的吳長海先后提出20多個問題。

  “這個納米抗體在國際上處于什么研究水平?”

  “當噬菌體進入到動物體內后,代謝過程是怎么樣的?主要代謝物是什么?”

  “你們市場機會挺大,做的是到B端的銷售模式。最主要的核心技術怎么保護?”

  “因為現在的創傷有很多,在專用軍隊上就有槍傷、燒傷等,你們的創傷產品定位在哪里?未來主要盈利市場在哪里?”

  面對這些提問,參賽選手們鎮定自若、對答如流,偶爾出現幽默詼諧的語言表達,豐富生動的形象比喻,不時贏得臺下觀眾的陣陣掌聲。

  “他們有激情、有活力。在參賽選手的答辯環節,他們蠻理性、蠻從容,不是匆匆忙忙、草草率率上馬。” 吳長海表示,“一些項目讓我拓寬視野,了解前沿技術,對行業有更深入的了解。在和其他評委相處時,我感受到他們的視野、境界和操作都很不一樣,學習到許多東西。”

  對創業者有什么建議?吳長海表示,希望他們在研發創新的基礎上,以市場為導向,了解商業模式和盈利模式,對接好大企業的生態圈和價值鏈。在技術層面,要有把專利轉化為產品的能力。產品導向型要強,這是研發型必過的一關。此外,市場需求是核心。創業者不能只埋頭拉車,更要抬頭看路,走出來了解市場需求,從需求導向看問題,設計好頂層解決方案。“大病種才有大市場,大市場才能出大產品,所以做大產品必須能解決大病種的問題,但大市場競爭也非常激烈。面對小眾化的特殊需求,能滿足特殊市場的產品,小市場也會產生出很高的利潤,所以小眾產品也是一條路,關鍵是設計好價值鏈。”

  “大賽是一個很好的平臺,對于我本人也是一次難得的經歷。” 吳長海表示,“雖然本屆參賽的企業和項目已超過3萬,但可能還有相當一部分高精尖企業沒有參與進來。希望未來有更多企業加入中國創新創業大賽,并讓大賽做得更精更專,在行業專場的基礎上再設置細分小專場,比如在大慢病方面再單獨評選出一家優秀企業,并落實好激勵機制,讓大賽做得有聲有色、日久天長。”

(責任編輯:沙欣)

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